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变身热门打卡地 付费自习室藏着什么“秘密”

资料来源:今日北京商业

面对即将到来的国庆假期,除了热门景点之外,带薪自习室出人意料地成为许多年轻人和职场白领的热门打卡场所。到目前为止,在“十一”黄金周期间,北京的许多自习室都已经订满了。据不完全统计,截至今年9月底,北京已有近30间付费自习室,其中至少20间于今年开放。在供不应求的背后,令人羡慕的不仅仅是100%的出勤率。显然,在消费者市场上已经触及空白的付费自习室,正在悄悄地成为投资者眼中的另一个出口。

平均50%的出席率

上午8点,六道口附近的一个工资学习大厅开放了。公共区域的前灯亮着。经理彭女士打开所有的窗户通风,插上饮水机,放上茶包和零食,打开电脑,进入注册页面。她和45个职位等待新的一天。

彭丽媛说:“去年我开店时,北京只有不到10间付费自习室,但现在已经有很多在线搜索了。”。“我开店有两个原因。一方面,当我参加研究生入学考试时,我非常想要这样一个空间。另一方面,我听到一个朋友说一个女孩开了一个付费的书房,赚了很多钱,所以我想我们可以试试。”

来自北京商报的记者今天参观了几家付费自习室,发现即使是新开的自习室也有很多顾客。中关村附近一个自习室的经理张乐乐说:“平均出勤率约为50%,有20多人。假期和周末有更多的人。我们最多能在这里坐满40个座位。如果你想增加座位,你可以这样做。开放区域相对灵活。”

进入任何付费自习室,你会发现几乎所有自习室都被分成几个区域,其中公共区域几乎与图书馆自习室相同。黑暗的角落区域非常像一个格子,每个人一个。每个座位上都设有插线孔和台灯。整个环境很暗,照明只依赖座位上的小台灯。其他自习室将有专门的讨论区或鼠标和键盘区。

最早在3个月后回到书上。

中午12点,午餐时间从银河soho附近的自习室开始。入口右侧的休闲区铺着地毯,上面有两张懒懒的沙发供顾客休息。“这个地方主要用于阅读和休息。吃午饭时,每个人都多出去。soho附近还有很多吃的,但我也在考虑。将来,当有更多的顾客或许多人想在自习室吃饭时,我需要设置一个单独吃饭的地方吗?”店主的经理李先生说。

“一方面,我想给每个人一个更干净、更新鲜的环境。另一方面,考虑到实际问题,我这里的房子相对较小,可能没有多余的空间。然而,租金也相对便宜。80平方米的租金约为每年10万元,加上21套桌椅、台灯、装饰品和一些杂项,前期约为20万元。”现在九月是试运行,正式运行将在十月开始。根据试运行情况,我估计大约需要一年时间才能恢复原价。"

然而,北京商报的一名记者今天参观了另一个自习室,发现自习室可以在3个月内归还这本书。自习室位于五道口住宅区11层。陈校长说:“这个自习室刚刚开放。我自己的房子已经换了,所以不需要出租。这栋150平方米的房子以前是租给一所教育机构的。房子的格局被打乱了。他们不出租后就不能把它租给居民。听朋友们说五道口附近有很多研究生入学考试机构,他们觉得可以开一个自习室。他们前后花了近4万元开了自习室。如果进展顺利,他们可以在大约三个月后回到他们原来的书。”

“总的来说,这是一个相对好的现象。一方面,它可以重振闲置空间;另一方面,随着办公室多样化和“自我收费”的兴起,每个人都有对共享空间的巨大需求。中央财经大学文化与经济学院院长魏鞠鹏说:“付费自习室是市场的一大难题。”。“但不可否认,付费自习室是一种相对较新的形式,目前有许多优惠活动。许多人都在试用。优惠期结束后才能看到真正的利润。”

收费系统是高度学习的。

“我们的初衷是按小时收费。一方面,作为读者,我们希望有这样的空间来使用零碎的时间。北京的人口基数如此之大,像我们这样需要共享空间的用户数量仍然相当可观。”张乐乐说,“但是开店后,我们发现用户主要在30岁以下,15岁以上。一方面,学生资金相对有限;另一方面,现在客流有限。如果我们按小时收费,每个人只会来一两个小时,这就很难实现最初计划的商业模式。因此,我们现在也在实施会员制度。”

记者今天在北京商报发现,目前市场上的付费自习室主要分为会员制和单小时收费。一般来说,日卡价格约为70-80元,月卡约为1000元,季卡约为2000元,年卡约为6000元,储值卡价格为10-12元/小时,起价至少为200元。

李先生强调:“一般来说,很少有人购买年卡和半年卡。除非他们是非常忠诚的用户或者那些需要每天去自习室做长期准备的人,否则大多数人仍然更喜欢储值卡。”对此,已经营一年多的自习室员工张今天在《北京商报》上告诉记者:“如果按每小时计算单价,月卡和季卡平均比储值卡便宜,因为月卡和季卡不受限制,停留一整天并经常来更便宜。一旦你有了月卡,你自然会成为会员,当你成为会员时,你不想浪费钱,你会经常来。这自然形成了良性循环。”

新加坡元知识产权创始人刘德亮(Liu Deliang)表示:“会员费实际上是固定用户在一定时期内的支出,并形成不同的收费包。对运营商来说,储值卡和会员卡的最大优势在于它们可以增加现金流。然而,用户的粘性最终取决于产品或服务本身。如果对服务满意,更新率自然会很高。"

地点和观众是关键

晚上10点,索霍现代城的自习室仍然灯火通明,作为编剧的周莹整天都在这里。“我对自习室有一种特殊的感觉,因为我需要偶尔写作,所以我必须找一个环境优雅、闲人不得入内的空间。在家没有机会。在图书馆就座是一个大问题。自习室是最好的选择。”

彭丽媛补充道:“位置非常重要。我仍然在为我的位置选择而挣扎,因为这是学校公寓要换的建筑,旁边是一所大学。学生有许多选择,包括教室、图书馆、宿舍等。但是白领工人选择更少,消费能力更强。因此,在soho附近或办公楼里赚钱可能更好。”

“我们不认为自学一定是为考试做准备,尤其是9月份以后,主要客户变成了上班族。他们会在这里加班或者听网络课充电,”张乐乐补充道,“事实上,当我参加考试的时候,我考虑过租用共用办公室,因为共用办公室也很受欢迎,但后来我发现这种差别还不够好。一个好的办法是每个移动台大约3000元,每年订阅,最低收费为2到3元,这类似于租房。后来,当我准备制作这种共享空间时,我认为共享办公室主要是为公司准备的,成本高,价格也高。付费自习室是为个人准备的,可能更适合我们。”

关于付费自习室的未来发展空间,魏鞠鹏表示,与共用办公室不同,付费自习室不涉及业务、注册、管理等业务管理问题,操作相对简单,因此付费自习室的未来发展前景依然看好。

(记者杨璐,实习记者杨亚)

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