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银农科技:致力成为行业领军者

银农科技农药生产线。南方日报记者王长会拍摄

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惠州银农科技有限公司成立于2003年。是第一批经国家发展改革委批准生产农药剂型的定点企业。它致力于研究、开发、生产和销售安全、高效和环保的新型农药制剂。银农科技坚持品牌战略路线,先后被评为广东省高新技术企业和广东省投资价值最高的企业。于2015年8月在新三板上市,成为广东省首家登陆新三板的农药制剂企业。银农科技(Yinnong Technology)建立了业内第一条也是最先进的dcs自动生产线和mes信息控制系统,也是业内每种产品唯一的专用生产线。公司2019年总销售额将达到1.8亿元,三年内销售额将超过5亿元。

中国目前是世界上最大的农药生产国,也是最重要的农药产品出口国之一。然而,在中国2700多家农药企业中,农药制剂的品牌建设显然是短板的,产品种类繁多,自动化水平极低,被认为是中国农药行业发展的通病。

近年来,在农药剂型的狭窄领域,惠州一家企业建立了“黑光灯厂”,生产世界顶级农药剂型产品。现在它已经进入了中国农药研发创新的前沿,甚至引起了世界化学巨头的关注。是位于惠城区马鞍山镇的惠州银农科技有限公司(以下简称“银农科技”)。

用“大块”打开农药制剂之门

在原药领域,化合物核心技术的知识产权长期以来被几家主要的国外农药制造商垄断惠州银农科技有限公司董事长钱玄洲提到的企业包括拜耳、先正达、巴斯夫、科迪华、富美诗、安多迈等。事实上,上述六大农业和化工巨头已经连续多年实现业绩增长,并稳坐世界同行业前六名。

“许多农药公司仍在国际贸易链中扮演‘原始设备制造商’的角色,处于制造链的低端。”钱玄洲指出,在我国,原料药生产的环保成本、人工成本和技术成本相对较低。目前,农产品和消费品都在向高端消费转变。因此,银农科技选择避开原料药生产的粗放式发展模式,专注于农药制剂的研发,希望成为中国农药行业的领导者。

根据对该行业19家农药企业大型单一产品发展情况的调查报告,全球农药行业已经进入“大型单一产品”时代。什么是大项目?这是企业的象征性产品,在企业利润结构中占有较大份额,是消费者眼中对品牌的定性理解。与各种杂乱的小产品相比,生产和营销难度加大,大单产品容易集中在宣传、推广、数量和价值创造上。例如,巴斯夫的百特杀菌剂在2015年的销售额超过4亿元。另一个例子是杜邦公司的康宽农药,2015年其单一产品制造商的运输价格超过3亿元。

2004年至2011年,银农通过市场调查发现,甲氨基阿维菌素苯甲酸盐是一种非常优秀的杀虫产品,迄今为止杀虫活性最高。在接下来的7年里,银农基公司投入了全部的力量和资源,打造了甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的产品“农周星”。2015年,“农船之旅”单品年销售额超过5000万元,为银农科技在国内农药领域站稳脚跟奠定了坚实基础。

“黑光灯厂”开启智能建筑新时代

“美丽的风景”,“没有气味”,“干净的标准”,“没有工人”...去年底,惠州银农科技有限公司投产了一条新的全自动生产线。

“在复杂的国内外市场竞争中,只有不断加大科技投入,才能站稳脚跟。”钱玄洲表示,早在2012年,银农科技就实现了全自动生产,灌装和包装两个步骤仍然需要人工操作,这已经成为现代农药制剂企业的标杆。这一次,银农科技实现了整个生产线不需要人工操作,甚至可以关灯的生产模式,也就是俗称的“黑光工厂”。这也使“无人化生产”成为可能,开启了中国农药行业“智能化生产”的新时代。

在银农科技“黑光灯厂”的生产线现场,笔者看到生产线上有几个机械臂在工作。在诺达的车间里,只有两名工人在观察生产机械的运转。在二楼的控制室,机器各部分的工作条件和运行参数实时显示在大屏幕上。

"银农是中国迄今为止第一家也是唯一一家完全实现自动化生产的农药制剂企业."钱玄洲表示,从投料到包装完全实现自动化的好处是显而易见的,生产效率高,质量稳定,不同批次农药的药性基本不变,自动化改造后劳动力大幅减少到原来的50%。同时,季节性劳动力短缺的问题可以得到解决,劳动力误差可以大大减少。“相比之下,在一条生产线上生产多种农药存在交叉污染的风险。”钱玄洲表示,这也符合“大单产品”时代的需要。

R&D年投资超过销售额5%

惠州银农科技有限公司年销售额超过1亿元,实际员工不到200人,其中R&D员工比生产人员多非常特别。在公司发展和增长计划的下一阶段,R&D员工的数量将继续增加。

这种独特的人员结构是银农科技坚持科研开发、不断追求卓越的缩影。公司每年的研发投资占销售额的5%以上。

在农业生产过程中,特别是在当今的农业产业化和集约化生产中,高效、低毒、绿色、环保的农药至关重要。近年来,随着百草枯在中国的禁用,哪种成分可以有效替代百草枯的除草效果和市场份额?Saflufenacil已经进入专业人士的视野。

据了解,saflufenacil最早是由世界化工巨头巴斯夫公司(BASF Company)开发的,这是其开拓拉丁美洲农业市场的“大片”。2014年,这种配料的全球销售额达到1.4亿美元,使巴斯夫达到3亿欧元的年销售高峰。它被业界誉为过去20年中最成功的除草剂,也是农药行业的基准产品。

然而,其弱水溶性阻碍了该成分市场份额的进一步扩大。与其他配料混合是这种配料产品的唯一出路。

多年来,世界化学和农药巨头也未能成功开发出稳定的复合产品。直到2017年,银农研发团队成功克服了这一“世界性难题”,制定了该成分与草甘膦的配方产品,并制成了油悬浮剂和干混悬剂两种环保剂型,不仅获得巴斯夫的认可,也标志着中国农药研发水平已经进入世界领先水平。

据悉,银农科技生产的“坎井”是除巴斯夫外国内企业唯一注册的农药产品。它适用于各种生产系统和非耕地。在包括谷物、玉米、棉花、水稻、高粱、大豆和果树在内的30多种作物的生长过程中,遇到的90多种阔叶杂草具有优异的除草效果。

■对话

银农科技有限公司董事长钱玄洲;

创新和技术企业从不害怕竞争。

南方日报:你觉得惠城区的商业环境怎么样?

钱玄洲:自从我在惠州创业以来,我的一个深刻感受就是政府部门越来越重视服务,不断优化企业发展的经营环境,做了大量切实可行的具体工作。惠州市场保持繁荣,改革创新不断。尤其是惠城发起了“净结算和增效”运动。市、区企业直通车启动后,不仅加强了访问和沟通,还畅通了政府和企业信息。政府对企业的要求反应更快,效率更高。

南方日报:你认为商业环境还有什么需要改善的?

钱玄洲:希望政府继续优化商业环境,加强数据系统的建设和应用,通过大数据共享搭建政府和企业信息之间的桥梁,实现更多的信息互动。

此外,我希望政府能够继续加强收集政策信息的功能,帮助企业快速、清晰、全面地掌握行业内相关的国内外政策发展,并获得更多的资源支持。

南方日报:企业是推动高质量经济发展的主体。在新的经济形势下,银农科技如何走全面创新之路,建设高质量发展的一流企业?

钱玄洲:作为一家创新科技企业,银农科技从来不怕竞争。公司以R&D和生产高品质产品为核心竞争力,引领行业创新技术并持续营销。因此,这是银农科技在任何时候的最佳机遇。我们将紧跟国家战略方向,采用最新的制备技术,将最先进的科技成果转化为最具竞争力的产品,真正为农业生产的各个方面提供更优质、安全、环保的作物保护解决方案。

未来,银农科技将继续加大研发投入,力争在3年内增加5-7个新产品。公司将继续在全国范围内分销,在深化国内南方市场的基础上积极拓展北方市场,完成20个主要省份约100个以上地级市的区域扩张,不断拓展国内外高端农药市场,实现规模利润翻番增长。在覆盖香蕉、芒果、橙子和蔬菜等小作物的基础上,水稻、玉米、土豆、大豆、葡萄、苹果和梨等作物的扩大将尽快完成。我们将继续拓展和优化渠道,继续与跨国公司合作,科技兴农,成为中国农药行业的领导者,实现双赢。

南方日报记者卢辉记者陈美君

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